2012.2.22 李書行演講 :技術與管理

實例 甜在心網路便當:

解析其商業模式，勞務型服務，提供網路下訂代買食物。
成本問題:不限下訂數量與店家，難以控制路線或人力成本，令保證時間是一個問題。收入來自與店家商談之優惠，需要商洽且不穩定。
需要的控制點:穩定的人力，可信的服務(市占)，合理限定訂單下限。
營運模式之四大要素:客戶價值主張，利潤公式，關鍵資源，關鍵流程。
對應到此案例中:方便性、洽談價差、網路，合作店家和人力，訂購流暢與速達性。

推展一商業模式的要點:降低進入障礙，有效的通路，有力的核心價值(實際或包裝)

又，蘋果營運模式的策略:平台推廣，核心價值不在賣出的硬體，而在後續的使用服務消費，之後利用提高的需求回授到硬體方面補足成本。主要優勢:難以模仿，更新速度快。

實例二 細微科技

管理系統升級之後轉虧為盈:技術人員與管理人員分工之用。
會計的產品成本可信度低。另，策略和短期獲利應分別考量。
股票併購與現金併購，以股票併購之選擇為下下選，將降低股價評量。


實例三 蒙牛與摩根之控權賭注

 與摩根之借款可以股權交換，在三聚氰胺事件中蒙牛股價大跌，面臨遭到低價收買的危機，後以三年內之獲利成長須達五成以上為條件做控股權與股票之決定表現。

公司價值:未來成長空間與現在股價，管理層掌握為來成長空間的利潤，摩根即使輸掉股票也能從股價中得到利潤，故暫緩收購。在這個事件中蒙牛實為斷尾求生。


腹地與客源選擇之平衡:商品取向和地租之間有合理關係之後決定訂價。